导购员销售技巧销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念

01：采购谈判内容02：采购谈判的程序03：采购谈判的规划04：采购谈判的准备工作05：采购谈判技巧

第一章节采购谈判内容

1、商品质量条件2、商品价格条件3、商品数量条件4、商品包装条件5、商品交货条件6、货运保险条件7、货款支付条件8、检验、索赔、可抗力和仲裁条件采购谈判内容

第二章节采购谈判的程序

采购谈判的程序

第三章节采购谈判的规划

采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划一、预测：包含以下几项采购谈判的规划

二、学习谈判模式分两部分采购谈判的规划

容易得到的咨询采购谈判的规划

不易得到的咨询采购谈判的规划

1、建立报价系统2、比价价格分析（料、工、费）成本分析3、找出决定价格的主要因素4、价格的上涨如何影响供应商的边际利润5、实际与合理的价格是多少6、对付价格上涨的最好对策 三、分析采购谈判的规划

四、采购优略势的分析采购谈判的规划

四、采购优略势的分析采购谈判的规划

采购谈判的规划

第四章节采购谈判的准备工作

1、收集采购谈判资料2、指定采购谈判方案3、选择采购谈判队伍4、确定谈判地点5、安排与布置谈判现场6、模拟谈判7、重视谈判之外的事采购谈判的准备工作

采购谈判的准备工作

采购谈判的准备工作

先信任，后谈判遵守等级制度不能违背礼节不要炫耀自己的热情重视谈判前的闲谈注意谈判环境不要过分依赖律师准确记住对方提供所有的信息采购谈判的准备工作

第五章节采购谈判技巧

采购谈判技巧

采购谈判技巧

采购谈判技巧

谈判入题后，接下来就是双方进行开场阐述，这是一个重要环节。采购谈判技巧

2、先让对方谈（倾听）采购谈判技巧

3、坦诚相见采购谈判技巧

4、正确使用语言采购谈判技巧

采购谈判技巧

采购谈判技巧

致力于与供应商建立长期合作关系；成功的谈判中，双方最后均为赢家！采购谈判结果采购谈判技巧

导购员销售技巧销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念