营销话术集锦XXX公司“回归寿险真谛，重塑保险理念”讲师：XXX

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PART 01需求篇

需求篇

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需求篇（已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他们身边，你太太会不会成为别人的妻子？你的子女会不会在街头讨饭吃？或沦为坏人的犯罪工具，我相信你一定不想看到这种情景。现在你只要为这个家庭表现出你的责任心，即使你不在她们身边，她们也会过的很好，你太太也会一心一意抚养儿女。关心孩子的成长，除了父母的爱心之外，不知道您有没有算过，从幼儿园到大学毕业，教育一个孩子得花多少钱，万一孩子上的是私立学校，或者考试不顺利需要重考补习，又得花多少钱？

需求篇如果往兜里放一个乒乓球，没有感觉：如果放一个小皮球，略有感觉；如果放个铅球，就沉重了。年轻时缴保费很轻松，因为收入稳定，但年纪越大，负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个：爱情和保险。年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加费，保费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱！只因为年轻，所以我们要趁早投保，我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故，只要我们稍加留意，就会发现意外、疾病其实常常就在我们的身边；另一方面，我们一生中是肯定需要保险的，既然迟早要投保，况且年轻时投保，保费也便宜，保障时间也长，所以必须趁年轻时投保。

需求篇

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PART 02产品篇

产品篇

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产品篇当您生病时，您不可以说“等一下”等我有钱时再生病。保险就是那笔钱。XX先生，您看了昨晚的报到了吗？那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的时还有他的父母照顾他，为他筹集资金病。万一患病的是他的父母，后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？XX先生，您是否思考过这样一个问题，倘若严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如何？对您的工作及收入会有影响吗？前几天我看到一个报道，不知道您见到没有：一个孩子得了血癌，家庭因没钱只能靠社会资助治疗，但没多久社会治疗的捐款用完了，他的父母再百般无奈下，居然选择放弃治疗的下策。看到这里，我感到很难过，如果当初这个家庭买了保险，那又会怎样呢？这是我们的失职啊！

产品篇生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有的储蓄是否应付各项开支？重大疾病保险使您高枕无忧。您知道吗？人为什么害怕癌症，人们怕的不仅仅是这个病的本身。就现在的医疗水平来讲，一些癌症患者经过治疗后能够治愈的，人们最害怕的还有它所附带的巨额的医药费，而这个险种就是帮助每一个家庭战胜这一个恐惧的XX先生，您愿意要现在给您的几十快钱呢，还是要一份将来的医疗保障？没有人可以保证自己一生都会健健康康，“有备无患”才是最佳的选择方式。其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺一每个人对孩子都会说：孩子，希望你将来比我强，如果我们在，我们会努力做到的。问题是我们能否陪孩子一辈子，所以……

产品篇

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PART 03接触、促成、拒绝处理篇

接触、促成、拒绝处理篇

接触、促成、拒绝处理篇不要看现在平安无事，其实正经历着最大健康的赌博。赌赢了没事，有足够的钱支付家庭生活费。可是，如果有一天赌输了，谁来承担这笔赌债？老婆、小孩？有了保险我们就可以安心了。生活中最可怕的不是通货膨胀，也不是存款利率的降低，而是身体失去健康。一旦失去健康，将再也没有能力，必须仰赖别人的照顾，而且还需要钱来支付庞大的医疗费。关键的问题是，我们准备了多少钱来照顾自己。

接触、促成、拒绝处理篇

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接触、促成、拒绝处理篇14.“我妻子可以再找工作维持生活”当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整专业知识，以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？15.“不需要！我的亲属会帮我抚养子女”您有热情帮助您的亲属，真是太好了。但，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有的生活水准？16.“不急，等到过生日的时候再买”您已经作出了参加保险这一明智的决定，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。比如说身体状况不好，保险公司会加费或拒保。我们现有的保险计划适合您的需要，应该马上行动。

接触、促成、拒绝处理篇

接触、促成、拒绝处理篇20.“她的保费，我负担不起”我同意。您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥有保险，以及您及您的女儿为受益人。这样的话你认为如何？21.“存那么多钱在保险上，是不值得的？”假如你看见地上有一张10元的钞票，你不会因为这不是一张20元的钞票，而不理睬吧？同样的道理，现在从基本的退体计划开始，等收入增加时，我们可以逐渐增加。假设您的身体健康是标准的，何时安排体检？

接触、促成、拒绝处理篇

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