S汇报人： 部门：销售部2021 latest company activity planning program book PPTAbout abstract text input or copy hereXX网络科技有限公司WOT

目录CONTENTS

01PART 什么是SWOT分析

什么是SWOT分析优势STRENGTHS您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。机会OPPORTUNITIES您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。劣势WEAKNESSES您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。威胁THREATS您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。SWOTSWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

02PARTSWOT分析模型

SWOT整体分析SWOT战 略目 标优势与劣势分析机会与威胁分析

S W 优势与劣势分析制造工艺是否复杂

O T 机遇与威胁分析制造工艺是否复杂 55%

03PARTSWOT分析法的规则

SWOT分析法的规则简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。

04PARTSWOT分析步骤

SWOT分析步骤环境因素分析包括外部环境分析和内部环境分析两部分。构造SOWT矩阵将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵制定战略计划包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。

内部环境分析SW 优势与劣势分析SW竞争优势 STRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西竞争劣势 WEAKNESSES竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

S W分析领域　从Q、C、DD、DL、M、S几个领域进行分析：Q品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。C成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。DD产量/效率/交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。DL产品研发/生产技术 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。M人才/设备/物料/方法/测量『人才』：经验丰富的优秀管理人才；『设备』：先进高效率的生产线；『物料』：优秀的供应商团队；『方法』：先进的管理方法；『测量』：先进的测量仪器。S销售/服务『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；『服务』：完善的售后服务体系。

内部环境分析OT 机会与威胁分析OT机会 OPPORTUNITIES竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西威胁 THREATS 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

PEST分析法◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明 和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现P-政策/法律E-经济S-社会环境T-技术

波特五力模型分析法 对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。企业12345现有竞争者潜在竞争者代替品客户供应商

现有竞争者任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：◆ 完全垄断　　　◆ 寡头垄断◆ 垄断竞争　　　◆ 自由竞争　以下因素决定同业者所面临的竞争态势◆ 如果企业之间实力相当◆ 如果企业之间产品差异化程度小　以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈市场占有率销售增长率产品利润率

潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者的加入会导致的威胁产量增加市场秩序混乱市场占有率降低利润下降价格回落

替代品010203 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！

客 户选择优质的客户，是非常重要的：

供应商选择优质的供应商，同等也非常重要：010203060504供应商的价格供应商的品质、服务水平供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等

构造SWOT矩阵内部分析从以下6个方面全面分析：1、品质(安全性、稳定性、可靠性)；2、成本/价格；3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人才/设备/物/方法/测量； 6、销售/服务。■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■ C-成本/价格■ D/D-产量/效率/交付能力■ D/L-产品研发/技术■ M-人才/设备/物/方法/测量■ S-销售/服务优势 STRENGTHS■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■ C-成本/价格■ D/D-产量/效率/交付能力■ D/L-产品研发/技术■ M-人才/设备/物/方法/测量■ S-销售/服务　劣势 WEAKNESSES外部分析从以下4个方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、经济；3、社会文化/市场；4、技术。■ P-政治/法律/政策■ E-经济■ S-社会文化/市场■ T-技术机会 OPPORTUNITIES■ P-政治/法律/政策■ E-经济■ S-社会文化/市场■ T-技术　威胁 THREATS

制定战略计划制定计划的基本思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 发挥优势利用机会考虑过去分析劣势因素，并克服劣势因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来

威胁和劣势的原因与对策　目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！

对策措施WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。 苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。 理想

主要战略SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：

SWOT的局限性SWOT局限性03 进行SWOT分析的时候必须考虑全面02 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景01 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。04 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较05 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析06 SWOT分析法因人而异SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：

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