工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）

1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。

2、范围：本规定适用于公司工程销售部门。

3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。

4、内容：

4.1 销售人员的薪酬结构

在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：

底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利

其底薪的数额由公司根据员工工作经验和能力表现确定，在下表中选择：

（表一）

底薪档级 第一档 第二档 第三档 第四档 第五档

底薪数值 3000元/月 4000元/月 5000元/月 6000元/月 7000元/月

绩效工资 500元/月 1000元/月 1500元/月 2000元/月 2500元/月

季度销售任务额度（万元） 20   35 50 70 90

4.2底薪的发放形式

底薪＝每月标准底薪+ 每月绩效工资

其销售提成见下文第4.3节之规定。

公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。

相关说明：

A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；

每月标准底薪=底薪数值×100%

B、季度绩效工资=本人底薪数值×100%

季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：

季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1

K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、本人阶段工作态度（占10%）等。具体考核指标由公司经理审定。

针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。

4. 3销售业绩的核算方法

4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售回款额来统计。

针对公司自产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。即：

销售人员某段时期内销售业绩总额=

∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷30%）

公司外购产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即：

销售人员某段时期内销售业绩总额=

∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%）

4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法

销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用

销售成本= 硬件成本 + 工程成本 + 公司调节成本

销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用；

硬件成本的核算，以实际采购价格为准；

工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。

项目毛利率=项目利润÷项目合同额

4.3.3关于业绩核算的特别说明

其它主要由于公司高层的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司高层申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，如需销售人员跟单按合同金额的0.5%计算销售人员提成不计入销售业绩；

凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的项目，全部计入本人销售业绩；

由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。

4.4销售提成

销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。