心得体会：以二十大精神为引领做大做强钢铁企业

习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。

一、做大做强OEM营销规模

新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，拓展客户群体，优化营销平台建设。

1．上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转型初期就开始合作，规模和发展空间都已到了一个瓶颈期，公司进一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道。在新的渠道开拓中，充分谋划好集团公司现有X万吨钢产能指标的有力优势，通过产能指标入股、技术服务输出的形式，在省内培育1－2家长期战略合作关系的钢厂，并逐步建立集产品研发、质量改进、生产组织灵活、高附加值小批量生产等多功能自有生产基地，进一步提升公司核心竞争力。加快省外钢厂合作，以多种渠道、灵活多变合作模式，拓展上游渠道资源，逐步将公司打造成为年生产“XX”品牌X万吨钢材规模。如集团公司X万吨钢产能指标落地与公司产业无关联，公司将进一步拓展新合作钢厂的渠道，通过技术力量输出，扩大贴牌生产的规模，逐步形成年贴牌生产X万吨规模。

2.优化营销平台建设。坚持以“分销＋自营”、“基地＋区域”的业务模式，做大做强公司主营业务。充分利用“天锐”品牌现有杭州地区优钢规模效应，以分销为主，并根据市场需求变化适度调整自营比例，紧抓机会效益。统筹内部资源的整合，提高协同运作能力，立足江浙沪市场，进一步拓展国内其他区域市场，通过在区域市场设库销售，产品分销、一单一议等多种营销手段，拓展优势贸易资源渠道，提高市场占有率。并利用自身优势为客户做好物流、仓储、金融等综合服务，与下游客户建立长期合作关系。

3.拓展品种。发挥好公司技术团队的优势，积极拓展新品种开发，注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在自有生产基地的有力支撑下，力争在型钢上有所突破，优特钢开发新品种XX项以上。

二、提升服务质量，创造新的盈利点

1.大力推进经营模式的创新。提升现有营销品种的专业化水平。在做大公司现有优钢、建材等品种销售的基础上，要进一步细化产品结构，拓展高利润率的优特钢产品的销售，提高公司的效益；用活、用好各合作钢厂的优惠政策，利用好区域优势，降低采购端的成本。合理运用套期保值金融对冲工具，切实管控好存货的跌价风险。结合经营全过程，抓住期现套利的机会，实现期现结合提高公司效益。利用德清升华仓库有力优势，为客户提供短租、物流等衍生服务。在风险可控的前提下，拓展金融链服务业务，确保公司效益最大化。多维度与合作钢厂拓展供应链服务。利用集团公司下属各贸易公司大宗原燃材料多年的资源渠道，积极与合作钢厂拓展大宗原燃材料销售业务，增加新的盈利点。

2.强化服务意识，提升客户粘度。通过进一步加强对客户服务理念和水平的提升，将服务贯穿于产品的生产、销售、售后等整个生命周期。在工作上更加细致，服务上更加周到，为客户提供全过程、科学化、精细化的专业性服务。

3.积极推进数字化贸易。尝试平台合作，通过与钢铁公司的沟通、学习，吸纳互联网思维。利用网络流量大、技术能力强的第三方钢铁平台优势，开展平台合作，在第三方钢铁平台开设优钢子频道。通过已有的线下资源，扩展线上交易。打造成机集交易、结算、物流仓储、配送、金融等多功能的服务平台。

三、加快公司内部改革，提升公司核心竞争力

1.平稳有序推进公司混合所有制改革。根据《XX钢铁集团有限公司关于下发国企改革三年行动实施方案的通知》等文件精神，紧紧围绕集团公司产业发展战略和结构布局，结合公司产业发展定位和生产经营实际，坚持以推动战略落地、解决发展问题、持续提升市场竞争力为核心需求，推动公司混合所有制改革。加速推动产业优化升级和规模效益提升，做强做优做大公司规模；充分发挥各方股东的资源优势，放大产业协同和集聚效应，提高公司经营管理能力，进一步提升市场竞争力；建立市场化的激励和约束机制，实现员工与公司利益捆绑，发挥人才作为企业第一资源的作用，切实增强公司的竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，促进企业可持续高质量发展。