超市周年店庆活动策划超市周年店庆活动策划一、前言:12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云:凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云:好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店XX年高潮销售的聚集点。二、主题:眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年三、主题策划思路:“眉飞色舞”:一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛;舞动吾“电”:“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-------店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享四、企划案时间:04.12.8--05.1.3总体活动分三波策划:文秘部落第一波:之一缤纷共享12.8----12.21(14天)l第二波:之二真情互动无限感恩12.18--12.24 (7天)l第三波:之三店庆狂欢12.22—1.3 (13天)五、活动篇:第一波:眉飞色舞.舞动吾“电” 之一 缤纷共享12.8-----12.21(一)、商品:“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注:这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。2、通过报纸整版宣传(9个商品)3、店庆邮报:主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。4、“激情店庆价”商品:在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。5、社区内的宣传:横幅、海报。主要内容:9个超低价商品及主打活动。6、费用(5万元):l报纸:2.5万元ldm(5万份):1.5万元l社区内宣传:1万元l毛利投入:1万元(二)、5元商品疯狂抽奖:(活动时间:04.12.8-12.21)1、内容:一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。2、宣传:在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。共31233、补充:为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。4、准备工作:l奖品:19个l抽奖卡:l供应商活动联系安排舞台及音响设备准备第二波:之二真情互动无限感恩12.18-12.24(一)、回报一:快乐健康周 (12、18,24)1、活动内容:与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会)，并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。2、活动地点:暂定3、前期工作:l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定l车费谈判(原则上由各保健品供应商承担)4、费用:(目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担)(三)、回报二:爱心住你家服务送到家1、内容:首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。(四)、回报三:单身购物日―――为爱情争一次机会。1、 思路:忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨1、内容:详见“单身”活动方案2、费用:预计XX元(五、)、回报四:超值团购价 买得多实惠多零星团购客户、单位团购客户:1、当令团购商品(适合元旦团购商品)准备，推出“超值团购价 买得多实惠多”(30个左右商品)2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。配销单位:1、“0”利润团购:活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。3、注意:在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货(相同的商品给予调货)共31234、费用:(合计5000元)活动经费预计:5000元(六)、真情奉献:平安祝福新年礼品节1、时间:XX.12.15-252、规模:50个展位(3*3)第三波:之三 店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3(一)、商品促销活动雷同“第一波”形式(费用:5万元)(二)、华商圣诞夜(与某大学校联合举办)1、时间:12.25夜2、目的:与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。3、活动内容待定(三)“店庆礼”大派送:(XX.12.22-12.30)1、内容:一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元(指定油:如xx大豆油，原价37.6 现价27.6元)(有效期为:XX.12.31-1.3)，蛋糕券(12.31有效) ，临时会员卡一张(购物满600元，有效期自动延续一年)2、 活动时间:04.12.22-30(9天)3、赠品费用预计:按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万990万/88元*0.4(大于80元的交易数占比)*88元*0.03(费用力度3个点),11.88万元实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。(四)、店庆狂欢夜1、活动一:露天电影 (时间安排:18:30――21:00)参加人员:l前期邀请:优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等l现场观众2、活动二:购物潮思路:12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。店庆蛋糕品尝(22:00)(五)、广场活动:海鲜节 (与正合贸易联合举办)1、时间:12.15,12.242、现场进行展销具体事项(待定)活动补充:1、员工活动:10佳员工评选、员工拔河比赛2、供应商活动:优秀供应商评选